运动品牌的新增量,藏在运动场景的组合拳里
发表时间:2025-09-29 14:36:47 浏览:0
纵观当前运动消费市场,突破自身单一运动场景的赛道、开辟多元增长空间,正在成为品牌的共同选择——横向扩宽运动场景,纵向挖掘女性用户增量,乃是在成熟的鞋类市场开辟新的生意机
纵观当前运动消费市场,突破自身单一运动场景的赛道、开辟多元增长空间,正在成为品牌的共同选择——横向扩宽运动场景,纵向挖掘女性用户增量,乃是在成熟的鞋类市场开辟新的生意机会。
从长期增长的角度看,对于那些已建立起市场声量、拥有稳定核心业务的成熟品牌而言,寻求更大的商业增长正在成为一种战略共识。然后,如何精准找到增量,并成功运营它,则考验着各自的「独家心法」。
那么,对于以滑雪起家、自2016年才进入中国市场的迪桑特而言,它是如何结合自身滑雪基因,实现多场景破局,并迅速成长为运动市场一股不可忽视的力量?
它给的解法是:通过一套聚焦于专精运动的组合拳战略,有效突破季节性限制,摆脱对单一运动场景的依赖,从而构建起更具韧性的市场占位。
滑雪、瑜伽等运动,一度是运动品牌生长的沃土,众多运动公司也乘着这股东风成长为具有行业影响力的专业品牌。可随着大众运动生活方式的转变,竞争逐渐从细分领域的争夺,转向了覆盖更多品类以及多人群的较量。
但是寻求突破之前,品牌需要坚守核心阵地,将专业主航道做到极致。这种不急于「出圈」、先专注「守圈」的战略耐心,是打造长期竞争力的基石。
专业性是一个运动品牌的核心,它定义了品牌的身份、深耕的运动场景以及最具代表性的核心技术。迪桑特90年专注滑雪的历程,正是对专业立本的最好注脚。
迪桑特在滑雪领域的专业性体现在多个方面:无论是产品力、科技创新、品牌历史,还是与国家队、专业运动员的深度合作,甚至是把滑雪裤打造为行业标杆、用创新助力让世界滑雪竞速成绩提升2秒的运动精神,都有实实在在的成绩作为支撑。
这种专业底蕴也是众多国家队选择与迪桑特合作的重要原因。
目前,迪桑特不仅是中国国家单板滑雪U型场地队和高山滑雪队的合作伙伴,同时也是瑞士国家高山滑雪队、加拿大国家自由式滑雪障碍追逐队、德国国家雪车雪橇队的官方赞助商。
就在本月,迪桑特还官宣中国国家单板滑雪U型场地队队员王梓阳成为品牌首位单板滑雪大使。与此同时,在大众滑雪体验里,迪桑特已与长白山滑雪场、云顶滑雪场、北大湖滑雪场等国内多家顶尖雪场达成战略合作,充分彰显了其在中国冰雪运动领域的深度布局与长期承诺。
但是,真正的增长,在于能否将核心能力转为跨场景的「通用竞争力」。近日,国务院办公厅印发的《关于释放体育消费潜力进一步推进体育产业高质量发展的意见》,明确提出要发展户外运动产业,培育壮大冰雪经济,这也是从政策层面呼应了多场景协同的产业趋势。
由此可见,在当下竞争环境激烈的运动装备市场,品牌能否构建一套多运动场景协同的组合拳打法,实现「战略互补、力出一孔」的增长目标,才是尤为重要的。
回顾迪桑特在中国市场的独特生意经,就在于深化专业能力的组合拳,他们并未止步于滑雪,而是将滑雪领域积累的尖端工艺与专业技术,成功拓展至铁人三项、高尔夫领域,给予精英消费者们更多的运动选择。
仔细观察迪桑特所聚焦的三大专精运动,初看似乎有些跨度,但是都有一定的共性——对技术精度、细节掌控和运动耐性的极高要求。
同样地,这三大运动背后的消费画像、装备选择和时间投入上,都有着追求高品质运动生活以及个性表达的诉求,这也与迪桑特品牌多年来定位高端精英的目标群体画像十分契合——以设计驱动运动精神,精准切入这一共性,也让品牌加速前进。
近期数据显示,冰雪、高尔夫与铁人三项这三项运动正展现出消费潜力与鲜明的圈层特征。据《大众冰雪消费市场研究报告(2024—2025冰雪季)》,滑雪消费者愈发追求体验与个性化,对高端装备和专业指导的需求显著提升。同时,《2024胡润中国高净值人群品牌倾向报告》指出,高尔夫是高净值人群青睐的运动前三,且用户忠诚度极高。此外,铁人三项在国内发展迅猛,其在社交媒体上更被誉为「中产终极形态」。
组合拳战略不仅是三条专精运动战线齐头并进,还需要品牌在单赛道里持续打出声量,最终构建成多赛道协同的增长路线。于是,我们能看到迪桑特在铁三与高尔夫的单赛道里,也通过「专业运动员+专业场域」,稳住了专业品牌形象。
翻开铁人三项运动近期的商业化案例,迪桑特是绕不开的品牌。从官宣成为中国铁人三项队官方赞助商、签约铁三大使李鹏程(巴斯)和苗浩、组建业余精英俱乐部,到与IRONMAN 70.3上海站达成赛事合作,逐步搭建起从专业竞技至大众参与的全链路支持体系。
签约国家队
标志着品牌在铁三领域战略布局的重要跃升
在高尔夫专业领域,迪桑特也频繁亮相。无论是赞德·谢奥菲勒、姜孝林等国际选手,还是李昊桐、刘钰等中国优秀运动员,都选择身穿迪桑特装备驰骋赛场。而在世锦赛-汇丰冠军赛、以及10月即将开展的别克LPGA锦标赛等顶级专业赛事,迪桑特高尔夫也是赞助商之一。
在单赛道打出专业声量后,迪桑特凭借三大专精运动的组合拳战略,持续产生「复利效应」——那就是目标客群的持续拓展。为持续增强高净值人群对品牌的理解,迪桑特也双管齐下:一方面强化高端零售力,另一方面深耕垂类场景,以此放大专项运动的高端体验。
线下门店是建立深度用户关系的最佳入口,更是组合拳战略里对人群精细化运营的一大体现。在城市渠道里,迪桑特跳出卖货场思维,将店铺变成品牌精神、社群深耕、在地文化的集中式表达,例如近期在杭州开设的全新城市概念店,就融合冰雪文明与江南诗意的空间表达。
预计下半年正式亮相的北京华贸中心的全球旗舰店,紧邻高端商场SKP,与蒂芙尼和卡地亚等一众高端品牌为邻,更是品牌进一步触达高净值群体的关键落子。
北京华贸中心,迪桑特全球旗舰店围挡图
同时,在距离滑雪、高尔夫等垂类消费者最近的地方,迪桑特也通过专业运动场景与消费者进行沟通——上海佘山国际高尔夫俱乐部旗舰店以及国内各大顶尖滑雪场门店,正是迪桑特深入专项运动服务精英消费者需求的突出体现。
不难看出,在国内消费市场需求向专业化、精细化发展的当下,迪桑特基于多场景运动下着重布局三大专精运动的组合拳战略,契合精英人群对运动的多元需求,持续夯实迪桑特专业的形象调性。
在坚守专业运动的品牌内核之下,迪桑特把三大专精运动做到极致,做向了百亿规模的大生意。其背后都是静水流深般的专业定力,也是能打好组合拳的关键砝码。
当下,高端运动行业正迎来发展的黄金时期,唯有真正具备技术积淀与战略远见的运动品牌,才能在周期波动中行稳致远。
从第一件雪服开始,迪桑特便以创新技术为根基,哪怕只为推动运动史上两秒的进步,迪桑特也在专注打磨,这份近乎匠心般的坚持,源自品牌对细节的敬畏与持续超越。
市场虽偶有不确定性,但坚持长期主义本身就是一种「确定性」——它恰如长坡厚雪,为品牌积累起持续穿越周期的增长能力。
自1935年成立以来,迪桑特能用90年的专业定力抵御时代周期,正源于他们不追逐速成的喧嚣,而是选择走进时间,把专业沉淀转化为品牌信任,与一代代运动者共同成长。这便是迪桑特能打好专精运动组合拳战略最坚实的壁垒。
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